“好品山东”县域经济品牌价值突破2000亿元。山东构建省级母品牌+地市子品牌+县域IP金字塔体系,实施一县一品一链工程,形成地理标志产品+非遗文化+现代消费品的立体品牌矩阵,在107个县市培育出47个国家级产业集群。
1、主品牌策略:好品山东省级IP统领,下设16地市子品牌+100+县域特色IP及产业链矩阵。
孙洪鹤总结一下:文化母体(孔孟文化) × 技术赋能(数字化农业) × 场景革命(场景体验经济)
全域渠道模式的传播:比如抖音炒作话题#每周一花挑战赛,与#婚恋平台联名告白花束。网红打卡和基地直播模式。
跨界破圈:与故宫文创联名《琉璃十二生肖》成效: 年产值从2亿增至15亿,年轻客群占比达62%
诸位还记得当年的“蒜你狠”吗?金乡大蒜的“期货式营销”模式是值得很多三农主产区参考学习的。
全产业链控制:从种植到蒜素提取的全产业链,123产业链全域营销。价格话语权构建:建立全球大蒜价格指数,开发大蒜期权金融理财产品,品牌增值术:黑蒜养生概念+预制菜深加工。
《舌尖3》借势营销(搜索量暴涨6000倍),建立匠人分级认证体系。开发文创衍生品(铁锅月饼模具)。渠道革命:直播打锅秀+城市体验工坊。
县域经济营销专家孙洪鹤将这样的一个过程总结为:关键词布局+事件营销,引爆话题,场景革命+直播秀,这就是基于网红经济的传播特性。
苹果全价值链设计:一产:矮砧密植技术(亩产提升300%);二产:NFC果汁加工线倍);三产:苹果主题民宿+认养农业;渠道创新:社区团购周配送模式。
商业模式专家孙洪鹤在十年前曾参与过牡丹产业链的策划,牡丹产业链已形成上百种产品,产品覆盖牡丹油、牡丹健康食品、功能性产品、化妆品、牡丹精油、观赏花、文旅+产品模式。
牡丹籽油获新资源食品认证;开发牡丹口红等美妆产品;汉服+牡丹主题文旅节;私域运营:微信小程序云赏牡丹会员体系。
我们今年在菏泽已经打造了“医疗+养老”及健康养老的基地,基地还包括牡丹种植、中药种植、有机蔬菜,网红体验基地、育儿亲子基地、网红打卡,敬请关注孙洪鹤公众号的相关动态。
玫瑰产业链与牡丹产业链有相类似的地方,都是大产业链,产品线很丰富,至少有几十种单品开发,也是文旅+百业的好模式,记得10年孙洪鹤也参与策划了某地的玫瑰小镇的营销,今天我们简单地总结一下平阴的玫瑰新媒体营销模式。
内容营销矩阵:KOL种草:玫瑰鲜花饼制作教程;场景营销:办公室水培玫瑰套装;跨界联名:奈雪の茶限定款花茶;供应链改造:冻干技术锁鲜+充氮包装;
这种营销模式过于简单化,孙洪鹤建议要从玫瑰产业链的整体出发,首先,打造当地的玫瑰文化大IP,其次,加强文旅+产业链模式;再次,基地直播+传播联盟模式,组织邀请大量的返乡创业的参与传播和共享产业链资源。最后,通过场景革命+事件营销,引爆当地的文化IP。
渠道创新:果树认领营销,如树上熟定制服务(扫码追溯生长记录)。
抖音直播“云养牛”(用户可认养专属肉牛),开发牛肉部位盲盒(月销超10万份)。
具体来说,它是指在渔业养殖水面上建设太阳能光伏发电站,利用太阳能电池板发电,同时水域下方进行水产养殖,实现“上发电、下养殖”的双重利用。
加工链:鸭蛋→松花蛋/咸蛋黄酱;鸭绒→高端羽绒被。渠道革命:社区团购周周鲜计划(每周配送现捡鸭蛋)与南极人合作开发抗菌鸭绒寝具。
每只牡蛎独立ID(记录养殖海域、投喂记录等23项数据),自动分拣线个等级分类。液氮速冻技术锁鲜(保鲜期延长至18个月)。
营销创新:高端会员制牡蛎盲盒(年费8888元,季度配送稀有品种),与米其林餐厅合作开发牡蛎分子料理。乳山牡蛎品牌大战略就是继续扩展产品产业链。
价值提升策略:构建盐碱地特有养殖标准(蟹黄呈橘红色)。开发蟹壳素面膜(附加值提升50倍)。打造蟹逅黄河口文旅IP(包含钓蟹大赛、蟹宴品鉴会)。
渠道矩阵:京东冷链直达(36小时鲜活到家),与盒马合作开发蟹粉豆腐预制菜。
产业链重构:引进-40℃线%营养成分)。开发梨汁含片、梨酵素等32个深加工产品,梨木雕刻工艺品出口日韩。
营销突破:自媒体冻干梨花样吃法挑战赛(1.2亿次浏览),与喜茶联名秋月梨甘露(单品月销200万杯)。
全价值链设计:一产:智慧果园(无人机授粉+AI病虫害预警)。二产:6S冷榨核桃油生产线(残渣制有机肥)。三产:核桃迷宫亲子乐园+核桃雕刻非遗工坊。
渠道创新:抖音核桃开盲盒直播(单场GMV破百万)。开发核桃油胶囊保健品(进驻药店渠道)。孙洪鹤总结可复制的运营方法论:文化-技术-场景,三者联动的模式。
非遗活化路径:生产的基本工艺革新:引入德国巴伐利亚烟熏工艺。消费场景重构:开发微波3分钟即食装。文化跨界:联合敦煌研究院推出九色鹿限定包装。数据成效:抖音店铺复购率42%,Z世代客群占比从8%提升至35%。
针对上述的成功案例,孙洪鹤总结一下,首先,山东在主品牌“好品山东”大战略IP下,探索出一套行之有效的产业链矩阵营销经验,即文化解码×技术赋能×场景再造的可复制模式。为全国县域经济贡献山东解法:产业链、价值链、生态链三链融合发展范式。
这种战略思维其实与孙洪鹤提出的“中国经济三大链,必须要三链合一”的大战略思维是相符的,即,内容链,产业链,服务链。
孙洪鹤对山东充满了情感,首先祖籍山东,还有这么多年但凡在山东的商业都是赚钱的,用一句白话讲:山东财运旺。
孙洪鹤也真心建议山东县域经济大力孵化乡村CEO人才,2015年孙洪鹤做创业孵化器,其中山东省在全国“大众创业”孵化器的成果是名列前茅。2025年全力发展县域经济,必须要重视:人才链、产业链、资源链、资本链同步发展,其中人才和资源变现是当下的重点,在这二点上,孙洪鹤及县域经济联盟是有成功操作能力和优势的。
山东新农人培育计划孵化10万数字型生产者,建立全国首个县域经济博士工作站网络,乡村CEO年薪制覆盖80%省级示范村。
孙洪鹤:县域经济营销专家、商业生态架构专家,大学生创业导师,县域经济传播联盟总教官,欢迎关注孙洪鹤县域经济系列文章。
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近日,美国加州里士满市发生多起鸟类离奇死亡事件,引发当地民众困惑与好奇。自今年2月以来,该市陆续清理出50多只鸟类尸体,甚至曾单日死亡5只以上。众多鸟类在飞行途中突然“爆炸”,尸体坠落在街道或民宅后院。目击者称,鸟类坠落前听到巨大爆炸声,靠近地面时瞬间爆炸,场景十分残忍。
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